長野ドライルーブ株式会社/長野県上伊那郡辰野町/法人営業

ドライルーブをはじめとした「多機能コーティング被膜」を専門に扱う表面処理メーカーの当社にて営業をご担当いただきます。

（1）既存営業
・製品の紹介、表面処理の提案、顧客要求のヒアリング（社内に持ち帰り、試作・量産について工場部門と調整）、見積書の作成等、一貫して担当いただきます。
・担当顧客数は平均で14社程です。1日2社程を定期的に訪問します。移動には社用車を利用します。
・原則ノルマは設けておりません。会社としての目標に向けて営業社員全員で取り組みます。
（2）新規営業
・電話でのアポイントメントから、または既存顧客からの紹介で顧客開拓を行います。（飛び込みなし）
・現状、当社では既存顧客への営業活動がほとんど（9割程）です。今後、現在のお取引先以外の業界にも多角化を行っていくために新規顧客への営業にも注力する方針となりました。

■ドライルーブとは：
ドライルーブとは二硫化モリブデン、グラファイト、フッ素樹脂等の潤滑物質と各種特殊バインダーをハイブリットに配合し、各種溶剤または水に分散させた有機結合型の機能性被膜です。特殊な環境下 (真空・腐食環境・放射線下)、過酷な環境下 (低温・恒温)でも優れた摺動特性と安定性を発揮します。自動車やカメラのレンズなどに使用されることが多く、部品・素材の耐久・延命効果が得られます。

■当社の製品について：
多くの業界や製品に用途があるドライルーブですが、当社ではカメラ関連のメーカーで使用する製品を製造販売しております。製品の色塗りや文字印刷、錆防止、潤滑剤、艶出し、製品保護等、利用用途は様々です。当社では設立当初からカメラ関連の顧客に特化して事業を進めておりますが、親会社の東洋ドライルーブでは自動車関連に強みを持っており、ドライルーブは様々な業界への活用が可能な製品です。当社でも今後、医療業界や自動車業界へのシェアを拡大を目指しております。

■入社後の流れ：
入社後は、本社工場もしくは辰野工場で1～3か月間程度、現場研修を行います。営業職として製品知識やコストの感覚、見積書を作成するための基礎知識を身につけていただきます。その後、先輩社員から徐々に引き継いで業務を担当します。丁寧にサポートしますのでご安心ください。

【1日の流れ】
■ 8:30～9:00　朝礼・部内ミーティング
　朝礼で同僚や上司のスケジュールなどを情報共有し、その日のタスク報告をします。
　訪問先へ持っていくための提案書やカタログなどの書類を準備します。
■ 9:30～　顧客訪問
　各自、営業訪問の時間となります。
　訪問先では新規顧客への会社PR、見積り状況や新規部品の打合せ、
　既存顧客では量産品の生産情報や品質情報の打合せをします。
■ 社内、顧客から連絡
　顧客より連絡が入り、スケジュール調整や案件打合せ、顧客連絡を社内へ展開・共有。
■ 12:00～　昼食
　社内or社外にて昼食
■ 13:00　営業再開
　午後の顧客訪問となります。
■ 16:00 事務作業
　帰社後に事務作業をおこないます。
　営業日報や打合せ内容などをまとめます。
　訪問先から要望を受けた場合は見積書や提案書などの作成を行う。
　また、顧客要望を関連部署へ情報展開する。
■ 17:30 退社

【職場の雰囲気】
現在の営業メンバーは部長と課長の職制2名で、会話のし易い人柄です。対人能力の他、加工技術などの関連情報も豊富に持ち合わせており、幅広い経験や知識を学ぶことが出来ます。