株式会社TKF/大阪府大阪市西区/法人営業

中小企業に対して、DXを中心とするオフィスソリューションやWEBオフィスソリューションを提案します。

【仕事内容】
OA機器やITサポートサービス、DX商材などの提案を通じて、オフィス環境のコンサルティングを行います。まずは当社が用意したリストに架電。アポイントの獲得を目指します。アポが取れたら、先輩が同行し、商談を進めてくれます。間近で先輩のトークや提案を勉強しながら、独り立ちを目指してきましょう。

【多彩なアプローチができる営業に】
OA機器メーカーの代理店である当社は、電話回線・デジタル複合機・PC関連・ネットワークセキュリティ機器など、多岐にわたる商材を扱っています。特徴としては、一人の営業がすべての商材を扱っていること。同業他社は「複合機は○○部、ビジネスフォンは△△部」ように、商材ごとに部門が分かれていることが多いです。対して当社の営業は複合機も提案することもあれば、法人携帯やビジネスフォンを提案することもあります。ウイルス対策に不安があるのであれば、セキュリティ機器も提案できます。

「電話はA社」「複合機はB社」「PC関連はC社」それでも良いのですが、多くのお客様が煩わしさを感じています。そこを当社にお任せいただければ、窓口がひとつで済みます。手間が省けますよね。そこが当社が評価いただいているポイントです。

【お客様の頼れるパートナーとして】
付き合いが長いお客様になれば、オフィス周りで何かあれば当社の営業に相談されます。とある営業社員は「業務用掃除機ある？」という相談がきたんだとか（仕入れ先をつたって納品しました）。お客様のニーズを叶えるアイテムがラインナップにないのであれば、新たな商材を自分で仕入れて販売することは日常茶飯事。信頼関係を築くと、新しい相談事がどんどん寄せられてきます。実際、リピーターが非常に多いことから、既存のお客様のみ担当する営業チームもあるくらいです。

【モノを売るのではく、課題を解決する】
決まった商材ばかり売っていても、営業は面白くありません。お客様に一番近いパートナーとして、課題解決のために何ができるかを考える。自由度が高いほうが営業の仕事はきっと面白いですし、お客様も助かります。顧客満足度を重視する当社の営業スタイルは、営業の可能性を広げることにもつながっています。

【1日の流れ】
09:00　始業開始～朝礼09:30　新規開拓会社が用意してくれているリストを見ながらテレアポを行います。

12:00　お昼休憩　

13:00　商談既存のお客様を訪問し、新たなニーズがないかヒアリングします。

15:00　商談　先日アポイントが取れた新規のお客様先に先輩と一緒に訪問。2年目、3年目になっても予定が合えば先輩がアポに付き合ってくれるフォローの手厚さは、当社の魅力だと思います。

17:00　帰社　明日控えている商談で使用する提案書を作成します。

18:30　終礼・退社

【職場の雰囲気】
社長には気兼ねなく相談することができますし、先輩もフランクな方が多く和気あいあいとしたコミュニケーションが取りやすい職場環境です。