株式会社エービーケーエスエス/東京都中央区/法人営業

製造業・建築業などのお客様向けにCADソフトを中心とした各種システムの提案と販売をお任せします。

～裁量を持った自由度の高い営業活動にチャレンジ！CADソフトを中心とした豊富な商材を顧客の困りごとに合わせて提案できる～

■業務内容：
製造業・建築業などのお客様にCADソフトの販売・サポート・受託開発までトータル提案を行う同社にて、各種システムの提案と販売をしていただきます。
■業務詳細：
お客様への訪問、ヒアリングから課題の抽出をし、課題解決のためのシステム提案・販売をしていただきます。最適な商品の提案をし、販売後のフォローまでしていただくため、お客様との折衝が多くなります。
初期アプローチ⇒キーマン探し⇒顧客の問題、課題抽出⇒提案（見積り、デモンストレーションなど）⇒受注⇒導入教育（技術部門担当）⇒サポート（技術部門担当）や新商品の提案となります。ワンストップでお客様の課題解決のため関わりを持つことができるので、責任感、やりがいを感じながら、お客様との接点を持つことができます。
■評価制度：
予算による業績評価だけでなく、KPIやコンピテンシー（個人の能力・行動特性）による分かりやすい評価項目があります
■キャリアプラン：
営業のスペシャリストを目指すことも可能ですし、管理職にチャレンジすることも可能です
■同社の特徴・魅力：
・日本で初めて国産のPCCADソフトの販売を開始し、各企業との繋がりも長く、仕事がしやすい環境がございます。その為、やりがいを感じる案件に多く携わることができます。
・商社機能だけではなく、お客様の要望に合わせて開発及びカスタマイズ、リプレイスを行い、お客様が求めるサービス提案を行うソリューション営業を実施しております。
・CAD／CAMシステム販売会社の老舗となる同社ですが、既存のお客様との強固な関係性があり、取引を深耕しております。
　新規のお客様との取引にも注力し、セミナーの開催などから新たなお客様へのアプローチの場の提供、実際のセミナーへの参加などで、折衝の機会を増やしてまいります。

【1日の流れ】
・アポ取りからお客様への訪問と課題のヒアリング
・課題に対するシステムやサービスの提案、クロージングへ向けての活動
・帰社後は提案書作成や販売管理システムへの入力

【職場の雰囲気】
個人の裁量で働くことができます。