テーブルランド株式会社/東京都港区/ルート営業・代理店営業

弊社のルート営業として、当社ブランド「テーブルランド」のなめ茸やレトルトおかゆ、五目ずしの素など約50種類の商品をスーパーなどに提案します。

■売り方まで企画できます！
長年お取引のあるスーパーや問屋の担当者とやりとりを行ないます。営業1人あたり15～20社の問屋（問屋を経由して40～50社のスーパー）を担当。単に商品を紹介するだけでなく、棚割りやディスプレイ、キャンペーンなど、売れる仕掛けを幅広く提案します。訪問件数は平均1日2～3件程度。プライベートブランド（PB）商品を提案する際は、社内の開発部門などと連携しながら進めます。

【提案事例1】～「なめ茸×餅」の新提案で売場拡大に成功！～
「ごはんに合うなめ茸は餅にも合うはず」という発想から、年末需要を狙った新たな食べ方を企画。「なめ茸×餅」の組み合わせを試食を通じて提案したところ、味の相性がバイヤーに好評で、年末特売への採用が決定しました。これにより、通常期には難しい売場拡大と販売強化を実現し、取引先の売上アップに貢献しました。

【提案事例2】～アレンジレシピの提案で商品の魅力を引き出す～
なめ茸の定番の食べ方に加え、「他にどう使えばよいか分からない」という声に応えるため、アレンジレシピを掲載したPOPを企画・作成し、売場に設置しました。この取り組みで商品の新たな使い方が広く認知され、多くの好評の声をいただきました。結果として商品の魅力向上と売上拡大につながり、取引先からも高評価を得ました。

★受注後は、受発注担当が対応。営業事務もいるため、提案に集中できます。
★提案書や見積書は、フォーマットがあります。また、提案資料の作成は、マーケティング室に協力してもらえます。

【1日の流れ】
アツアツご飯にピッタリのなめ茸。
夏の売上減少を打破するアイデアとは？
夏場はアツアツご飯を敬遠しがち。食欲も落ちやすく、なかなかご飯のおともが売れない……。そんな課題に対し、営業が考えたのは「なめ茸×そうめん」という新しい組み合わせ。季節に合わせた提案として試食販売を行なった結果、バイヤーから高い評価を得て特売が決定。売上アップと新たな販路の開拓に成功しました。

店舗の状況やバイヤー、スタッフ、そしてお客さまのことを誰よりも知っているのは、店舗のパートナーとして二人三脚で頑張る営業です。だからこそ、数字だけを追うのではなく、課題を共有しながら最適な販促方法を一緒に考え、形にしていくことが求められます。

提案価格や訪問スケジュール、販促企画まで、自分で決定できる裁量の大きさがこの仕事の魅力。新規開拓や飛び込み営業は一切なく、既存顧客との関係構築に集中できる環境だからこそ、提案に専念できます。営業としての自由度と、企画を通じて商品の魅力を広げる面白さを存分に味わえる仕事です。

【職場の雰囲気】
★未経験の方でも安心して活躍できる体制
入社後は3ヶ月間のOJTを行ないます。先輩の商談に同席しながら営業手法を学び、徐々に自分が主導して商談を進められるようになります。無理なくスキルを身につけられるため、未経験の方でも安心してください。最初に担当するお客様は、古くからお付き合いのある方々が中心。すでに信頼関係が築かれているため、安心して業務を進めることができます。

また、グループ会社の製造現場を見学する機会もあり、食品製造の工程を学ぶことで商品の背景や製造プロセスへの理解を深めることも可能。目標を持つまでの期間は半年ほどを想定しており、焦らずじっくりと業務に慣れていける環境が整っています。