関西ビジネスインフォメーション株式会社/東京都千代田区/法人営業

【営業職】「営業～提案～受注後のディレクション～設営・運営」まで一連の業務をお任せします。

展示会へ出展をするクライアント企業に対し、「営業～提案～受注後のディレクション～設営・運営」まで一連の業務をお任せします。集客・展示会運営・来場者フォロー・商談機会創出まで、展示会の出展ブース装飾に特化したトータルソリューションを手がけていただきます。
（※展示会・・・東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大きな会場で業界・テーマ別に企業が新製品・サービスの発表や紹介を行い、興味を持った来場者を新規顧客として開拓することを主な目的として開催されるイベントです。 見本市、トレードショー、フェア、EXPOといった様々な呼び方があります。有名な展示会として、100万人以上が来場する「東京モーターショー」などがあります。）

■営業活動
展示会に出展される（されている）企業様に対し、新規開拓営業を行います。
またWebサイトからの問合せ対応や、既に取引のあるクライアントの対応も行います。
営業活動の結果、提案を実施するクライアントに対しては要望をお伺いし、企画書作成～プレゼンを実施し、受注を目指します。

■出展時の運営業務
出展当日に向け、クライアントや協力会社との打合せ及び折衝を行い手配を進めます。
装飾関する依頼がメインですが、稀に事前動員活動のためのツール制作(Web広告やサイト制作、招待状など)の他、動画の制作/運営スタッフの手配/獲得した名刺のフォローとしてコールセンター業務等と組み合わせた他社との差別化提案も行い、お客さまの展示会出展の成功及び課題解決に向けて、トータルでサポートすることも。
また出展時の設営においては、現場管理者として展示ブースをチェックしたり協力会社へ指示を出すなど、現場での管理業務がメインとなりますが、時には自身で作業を行う場合もあります。

■やりがい・身につくスキル
クライアントの出展、イベント当日の集客を成功させるため、数多くの協力会社と一緒になって進めていきます。
ゼロから形にしていくプロセスや、毎回新たなクリエイティブの作成が発生します。
出展を成功と感じたクライアントからお礼言葉をいただけると、達成感やモチベーションアップに繋がるでしょう。
また企画・提案力はもちろんのこと、調整力や交渉力、プロジェクトマネジメントのスキルが身につけられます。

【1日の流れ】
≪業務のポイント≫
★座学研修後はOJT形式で教えていきますので、ご安心ください！
　・入社後はOJTを中心に業務を覚えて頂きます。現場設営や先輩社員のサポートを通じて、ブース装飾における必要な
　 知識を覚えて頂きます。習得度合いに応じて、お任せする業務の幅を広げていく予定です。
★営業担当の強い味方がWebサイト「展サポ」です！（https://www.kbinfo.co.jp/tensapo/）
　・「展サポ」とは、展示会の効果的な活用法や、全国の展示会スケジュールを掲載したKBIが運営するポータルサイトです。
　・「展サポ」経由の新規問合せが多数あり、営業担当にとっては強い武器の一つになっています。
★実際の仕事の様子や入社後のあなたの上司・先輩になるメンバーが登場しているYouTube動画です。ぜひご覧ください‼
　（https://www.youtube.com/watch?v=0Ku9Ny7U11o）
グループ体制:4名(男性1名、女性3名)　※チーフ1名、営業メンバー2名、事務メンバー1名

【職場の雰囲気】
比較的若いメンバーが多く、社内でも活気の溢れるチームです。オフィス全体では年長者ももちろんおりますので比較的落ち着きのある雰囲気です。